8月に、IT企業の新人若手営業職員の方々向けにプレゼンテーションおよびロジカルシンキング研修を実施しました。
内容は、営業のヒアリングを実施する前の仮設構築とヒアリング現場での検証に関する内容です。
必要な考え方の説明は最小限度に留め、ロールプレイでのフィードバックをできるだけ多めに実施する体験学習中心で実施しました。そのフィードバックでは、コーチングを講師自身実践してきたからこその傾聴や質問のスキルを中心に実施しました。
複数回ロールプレイを実施することで、1回目の課題を踏まえた修正ができると同時にご自身なりの成長実感も得られたようです。受講後のアンケートにおいても、この点について回答する方が目立ちました。
このように、コーチングを生かした若手営業職員向けのテーマでの研修も承っています。実施を検討されている担当者様は、お気軽に一度お問い合わせください。御社の課題に沿った上でカリキュラムをご提案させていただきます。