IT企業の金融営業の担当者向けの営業研修を複数回にわたって開催しました。
営業活動を推進する上で必要な金融知識、金融特性、ビジネストレンドを学ぶと同時に、クライアント企業の営業フローに乗っ取り仮説構築やヒアリングまでの一連の流れを踏まえたロールプレイングを実施しました。
営業活動に関して客観的に他者からフィードバックを受ける機会はそうそうあることではないので、極力ロールプレイの時間を確保しながら実施しました。
それが自身の営業活動の今後に向けての課題が見つかると同時に、他の受講者の存在がいい意味で刺激になった方が多い印象でした。
クライアント企業の課題を沿った形でカリキュラムを構築してご提案いたしますので、同種の企画をお持ちの人事担当者様はお気軽にお問い合わせください。