IT企業からのご依頼で若手社員向けの金融営業研修を実施しました。
仮説構築に金融業界の知識が必要なところが金融業界向けの営業の特殊性です。
この点を解説をしたうえで、複数回のロープレ＋フィードバックを実施しました。ロープレの素材としてはクライアント企業様特有の内容も加味することで現場感も大事にしました。
受講者様からは、金融業界の知識を持っていないと顧客の仮説課題を構築できないこと、また、顧客の会話の中でポイントが掴めず深掘りの質問ができないこと、を実感できたとの感想をいただけています。
クライアント企業様のご依頼にそって内容をアレンジさせていただきますので、同種の研修を検討されている人事担当者様はお気軽にお問い合わせください。